第二天早饭过后，杨罡就带着吴满去看铺子。

他们是步行去的。

走到一条服饰街上，吴满看了看街边店铺，问杨罡：

“你知道在这条街上，什么位置的铺子生意最好吗？”

杨罡想也不想地回答说：

“当然是顶头的那一家最好了。”

“为什么？”

“因为买主一过来就会首先看到第一家店嘛！”

吴满摇了摇头。

杨罡就问：

“难道不是。”

“通常不是。”吴满说，“大多数时候应该不是这样的。”

“为什么不是？你倒说说看。”

吴满就说道：

“做生意买东西的人和卖东西的人，心理上是完全不同甚至是相反的。买东西的人想少花钱，而卖东西的人则想多赚钱。要想把生意做好，卖主就要多考虑买主的心理。”

杨罡听后，觉得有些道理，不禁用眼神鼓励吴满继续说下去。

吴满继续分析道：

“比如这些服饰点，当想买服饰的人走进第一家店时，通常不会在开头看的第一家店就买，买主的心理大都是想要货比三家再决定，以免买了高价吃了亏。当他们看了很多家后，若是东西大都差不多，就会决定找一家相对合适的店面成交。”

“好像有些道理。那他们通常会选哪一家呢？”

“一般来说，人的防御心理，会排除最前头的一家和最后头的一家，也不会刻意选择最中间的那一家，相对安全的位置，大约会是在两头的三分之一处。”

杨罡听完，总结道：

“两头三分之一处做成买卖的机会最大？”

“通常如此。不过，若是售价几乎相同的日用小摊档，比如菜摊之类的，那就另当别论了，那个摊位购买方便那个摊位的生意就会更好。”

杨罡对生意之道并无研究，不过听吴满如此说，好像蛮有道理的样子，心下也就高看了吴满一眼。

吴满见杨罡听后并不言语，便知道她是认可自己的观点。

要知道吴满上一世的家里，那可是正儿八经做店面生意的，他所说的这些道理，只不过是一些常识性的东西罢了。

不久他们就来到了他们家的一个店面。

这家店，是一家面积不大的吃食店，店里一共雇了五个人，因为位置比较偏，所以生意一直不太好。

吴满进店后，杨罡把店内的几人向他介绍了一下，就催吴满回去。

吴满说：

“稍等一会。既然来了，我就把店里的情况大致了解了解吧。”

杨罡心想也是，就坐在一旁，看吴满忙活着。

吴满先是看了看店面外面的招牌，又看了看内饰，接着把账目要来看了看，最后还跑到后厨看了看，虽然发现了很多问题，但他并没有当场说。

这时一位食客到来，看他风尘仆仆的样子，像是远道而来的。

“来一碗面。”食客道。

“请问你要不要鸡蛋？”桌旁侍客的小二蔫儿吧唧地说，“我们店的鸡蛋……”

“不要不要！”

“好的。”

小二说完，就去后厨传单了。

杨罡坐了会，就起身用眼神示意吴满想走。

吴满就说：

“我交代两句话后就走。”

吴满说完就走向后厨，杨罡不知吴满想做什么，就跟着过去看。

“下次你不要问对方‘要不要鸡蛋’，你要这样问每一位来客：‘请问您是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？’还有，客人来了，你一定要表现得很热情，不能无精打采的。”

小二茫然的表情。

吴满见他迷惑的样子，就强调说：

“记住了，按我说的做！”

小二连连点头。

吴满交代完后，就拉着杨罡走了。

路上，杨罡说：

“‘要不要鸡蛋’和‘要一个鸡蛋还是两个鸡蛋’，这话我听着好像没什么两样啊？”

吴满就笑着说：

“你再琢磨琢磨。”

杨罡想了一会，说：

“我还是觉得没什么两样。”

“这是一个思维定式的问题。”吴满侃侃而谈，“食客喜好不一样，所以要求也就不一样。问对方‘要不要’，对方通常有要的，也有不要的，各占一半的几率吧。但是，如果问对方“要一个还是两个”，因为这是个二选一的问题，通常情况下，即便不想要的人第一思维也会选个数量少的说‘来一个吧’，喜欢吃鸡蛋的就会说‘来两个’，能跳出二选一问题直接说‘不要’的，往往是少数人。”

“呵，小小的句式转换，还有这么大的学问呢！”杨罡笑言，“听着是有 阅读模式无法加载下一章，请退出