钙奶饼干乐队里虽然有冯新月这个小富婆，但包括男朋友潘志盛在内的其他三人，都不会因为冯新月有钱就理所当然地蹭吃蹭喝蹭花，他们靠唱歌挣来的钱，一部分存起来作为共用资金，另一部分用来日常共同消费，偶尔分配现金也都是平均分。

　　平时四人大部分开销的来源，潘志盛和高洪涛都是家里提供的，杜帅则是依靠打工挣钱。

　　不过，由于潘志盛和高洪涛都因为搞乐队和家里闹僵了，家里给的钱只够学费和吃饭，杜帅的工作也不稳定，收入不多，所以三人的日子一直过得挺苦的。

　　为了增加收入、改善生活，几个人一直在琢磨一个既不耽误唱歌、又可以挣钱的办法。

　　思来想去，他们想到了一个一边唱歌一边摆摊卖东西的办法。

　　而就在他们纠结到底要卖什么的时候，京城的朋友们对苏家铺子牌红烧肉罐头的喜爱，给了他们极大的启发，四人商议后决定——卖罐头！

　　“我们的共用资金不多了，目前只能拿出来四百块钱，应该够买两箱的吧？”冯新月问道。

　　“够。”

　　苏长青笑道：“我给你们按最低出厂价算，每罐7块钱，每箱20罐，140块钱，两箱280，至于运费，我看看怎么给你们运过去，价格最合适，但无论如何，运费也不可能超过一百块钱。”

　　去年罐头厂刚刚恢复生产的时候，每罐罐头的成本大概是6.5元，后来厂里根据这个成本价制定了出厂价，根据出货量的不同，每罐罐头的单价从7.5元到8.5元不等。

　　但自从1月份开始，在国家和市场的双重调控下，猪肉的价格开始出现下滑，目前每罐罐头的成本已经降到了6块钱左右，因此就在元宵节前，厂里也相应下调了罐头的出厂价，将出厂价降到了7元到8元不等。

　　接下来一段时间，随着猪肉价格的继续下降，红烧肉罐头的成本还会继续降低，预计再过三四个月，可以降到4.5元左右，到时候罐头的出厂价自然也会跟着下调至5.5元-6.5元。

　　成本下降、售价下降，就会有更多人能吃得起红烧肉罐头、吃得起更多的红烧肉罐头，就会更有利于红烧肉罐头的推广销售。

　　虽然，在现阶段产能有限、供不应求的情况下，罐头的销量受到产量限制，谈增长是没有任何意义的。

　　但等罐头厂扩建完成，产量增加数倍后，这种好处就可以体现出来了。

　　而且，到时候体现出的，不会仅仅是销量增加这一种好处。

　　还有利润率的增加。

　　虽然降价前后，罐头厂的出厂价都是比成本高1-2元，看起来似乎是一样的。

　　但由于成本降低，同样利润额的情况下，利润率却是增加了。

　　值得一提的是，虽然利润率增加了，挣得更多了，看似从顾客身上薅羊毛了。但实际上，苏家铺子依然可以称得上是一家良心企业。

　　因为，不论是大型企业，还是小商小贩，大家都知道在成本增加的时候提高价格，却鲜有人愿意在成本降下来后，把已经提上去的价格再降下去。

　　苏长青前世有一年，也是猪肉价格飞涨，从上半年的每斤十二三块钱，一路狂飙涨到了年底的每斤三十多块钱。wap.biqupai.com

　　由于猪肉价格上涨，不少饭店餐馆，还有包子铺、肉饼店都提高了价格。

　　他们小区门口有一家包子店，猪肉大包从上半年的一块钱一个，涨到了年底的两块五一个。

　　但后来，当猪肉价格又慢慢下降到了十几块钱的时候，猪肉大包的价格却纹丝不动，始终是两块五一个。

　　像这种情况，才是常见。

　　比如现在，猪肉价格下降了，但市场上，其他红烧肉罐头和一些猪肉制品的价格却没有下降分毫，只有苏家铺子罐头厂的红烧肉罐头主动降低了价格，许多销售商在得知这个消息后，都是发自内心地称赞一声“讲究”！

　　“行，那一共十箱罐头，你们尽早寄过来吧。”冯新月笑道。

　　“两箱会不会少了点？”

　　苏长青笑道：“如果你们确定要正儿八经地卖罐头的话，我可以先多给你们一些货，等你们把货卖掉后，再把货款给我就可以了。”

　　“呀，可以这样吗？”冯新月惊喜道。

　　“别人不一定可以，但你们没问题。”苏长青笑道。

　　“那……我和志盛他们商量商量，你先别挂电话。”冯新月说道。

　　“好。”

　　苏长青答应一声，然后就听到冯新月在那边和其他人嘀嘀咕咕地商量了起来。

　　过了两分钟，冯新月的声音再次响起：“长青，谢谢你的关照，我们商量了一下，那就把两箱改成十二箱吧，一共二十箱，你寄过来后给我打个电话，我先把十箱的货款打给你，另外十箱 阅读模式无法加载下一章，请退出